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海尔金控:“肉牛生态”新社群

原发表日期:2017-06-05

作者:薛飞

 海尔这场曾轰动一时的变革目前已渐入佳境,众人皆知,但如果说海尔在国内已拥有14万头肉牛,想必还会有不少人感到吃惊和疑惑。日前,记者跟随海尔金控旗下的融资租赁板块(又名:海尔产业金融)的团队,深入宁夏银川、甘肃张掖等地,探访海尔产业金融在当地打造的肉牛生态圈。
    国内农牧业发展落后于工业化发展,自布局农牧业之初,海尔产业金融就用金融手段重新整合整条产业的价值链,用铿锵步履走出一条产融结合的全新道路。海尔产业金融不做钱生钱式的索取,而要做“土壤”,让肉牛繁育、育肥、屠宰、加工、销售、物流、定价等链条在该 “土壤”上得到滋养,同时扶持中小企业及养殖户发展壮大。这遵循了海尔金控长久以来理念——智慧金融服务产业。
给“粮草”,更要给资源
    受困于投入高、生产周期长、资金回笼慢的特性,肉牛行业一直存在融资困境。就算融到资,传统金融机构融资慢、融资少、一年为期、还款复杂等问题,也让肉牛企业倍增烦恼。位于宁夏银川市永宁县的宁夏壹泰牧业有限公司(以下简称壹泰)曾存在同样困扰。
    2015年,壹泰和海尔产业金融牵手合作,事情迎来转机。海尔产业金融经过前期调研,迅速为壹泰融资,基于行业特性,定制三年为期的资金提供方案,以保证壹泰在企业发展的长途跋涉中拥有充沛的“粮草”。
    和大多数金融机构不同的是,提供“粮草”只是一个开始,海尔产业金融提供更多的是围绕该企业的众多“资源”。比如:帮助壹泰进行组织架构优化,让内部执行高效有力;升级财务系统,让现金流流畅充沛;科学化管控,引先进技术提高牛只存活率和质量;引入先进智能系统,解放工人双手;甚至饲料方面,都可以提供更科学配方……
    这种全方位服务的“大管家”模式,一直都是海尔产业金融的初衷——以金融要素链接起龙头企业、养殖户、设备供应商、研发、饲料、销路以及用户,将其整合在一个生态平台上,为企业提供资金支持、专家智库和咨询服务团队,为养殖户提供规模化订单,为合作伙伴提供解决方案,为用户提供安全的食材,最终实现生态中各参与方价值的增值。
    这种产融结合模式,对壹泰的改变显而易见。
    就饲料配比来说,传统的喂养模式,饲料原料单一,生物发酵饲料则种类繁多、添加混乱,导致饲料成本很高,但肉牛品质却不见提升。科学配比技术的引入指导壹泰根据饲料营养价值设计配方,增加原料种类,固定发酵饲料品种,按照肉牛生长阶段定制饲料配比方案。现在,壹泰的肉牛品质明显提升,肉牛深受广东一带各大牛行欢迎。
    目前,壹泰的肉牛存栏量相比合作前翻了一番,犊牛的死亡率从15%以上降至7%左右,此外,销售大幅提升。更让壹泰牧业生产技术总监李鹏津津乐道的是,海尔产业金融让壹泰在两年内完成从传统养殖模式到规模化、现代化养殖模式的飞跃。
    而对海尔产业金融自身来说,合作企业的做大做强为其带来了参与增量价值分享的空间,传统金融机构担忧的肉牛行业的高风险随之得到缓释。海尔“人单合一模式”所追求的“共创共赢”在这一过程中充分地印证、实践。
“海牛协会”打造肉牛社群
    在甘肃张掖地区,肉牛企业则呈现“散户多,未形成龙头企业”的特点,这种现状导致当地肉牛销路单一,定价被散户过多干扰。针对当地现状,海尔产业金融因地制宜成立了海牛协会。
    海牛协会的本质是社群经济,它将散落在当地各个角落的碎片化、无序化的资源无缝连接,让肉牛企业、政府、用户、多方资源构建出生态圈。社群经济模式解决了当地肉牛发展的一大痛点,即企业与资源的分离。在这个生态圈中,包括用户在内的所有资源都可以平等地生存其中,同时让企业越发小微化,距离市场也就更近一步。
    在当地肉牛企业万禾草畜公司董事长朱跃明看来,海牛协会让牛企从单打独斗的草莽阶段进入了团队作战的现代化运营阶段。成为协会成员的优势不言而喻:一方面,养殖阶段的技术引进、技术支持、资金支持,到屠宰、销售阶段的合作方引入,再到终端客户的需求导向,它打通了整个肉牛链条;另一方面,与政府洽谈政策、肉牛定价等方面的话语权由弱变强;此外,海牛协会还将大力扶持当地企业成长为龙头企业,再让“大户”带动“散户”。
    海牛协会会长程华英对海牛协会作用的总结是“拉动了全产业链资源的链接,打造全方位产业生态”。据她介绍,目前,海牛协会旗下已聚集了张掖地区绝大多数规模化肉牛养殖企业,呈现欣欣向荣的态势。可以说,海牛协会用社群去撬动整个链条,通过金融这把钥匙,让链条环环相扣,衔接有序。 

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